Como criar parcerias de sucesso

Quer sair na frente com o seu negócio? 

Você está começando um negócio? Já tem um negócio e quer melhorar ele?

Não importa o quão eficiente você seja, ou se você tem recursos disponíveis, negócios são feitos por "pessoas", e se você considerar o seu negócio alto suficiente devido a sua expertise ou disponibilidade financeira é um grave erro estratégico.

A melhor forma de alavancar o negócio, criar novas possibilidades e explorar todo o seu potencial criativo e produtivo é criar parcerias que maximizem o seu trabalho. Isso é possível através de parceiros que possam te ajudar em diversas esferas de negócio.

Um parceiro não apenas um contato para fazer "trocas" de indicações, você pode criar parcerias de diversas formas. Por exemplo:

- Prestadores de serviço como consultores, profissionais liberais, especialistas que possam auxilia - lo em circunstâncias que você não domine do assunto, ou ainda que tenha conhecimento precise de alguém mais experiente.

- Fornecedores, você precisa de fornecedores que não apenas "vendam" mas que entendam o seu negócio e estejam dispostos a oferecer produtos customizados para você ou que possa te atender em circunstâncias diversas como emergências, fora de horário.

- Clientes, existe uma troca muito saudável e produtiva quando o seu cliente também é seu parceiro, quando o relacionamento é afinado é ambos buscam apoiar -se mutuamente.

- Concorrentes, isso mesmo! você precisa ter concorrentes que sejam também o seu parceiro, pode existir situações que um trabalho seja grande demais e você precise realizar uma joint venture e esses parceiros serão fundamentais.

Agora, obviamente você deve defender os seu interesses comerciais porém acrescente a essa estratégia: Ética, respeito e profissionalismo.  

Fuja de parcerias que não agregam valor

Todo negócio "deve" gerar valor agregado, parcerias que são apenas "troca de cartões", troca de vendas não são parcerias de verdade, o negócio precisa gerar engajamento e sinergia que resulte em lucro.

Fuja dos exploradores, que se articulam com o discurso de criar parcerias mas só querem explorar e não estão dispostos a oferecer ao justo pelo esforço do parceiro. Nessa situação, como diz o ditado é melhor só do que mal acompanhado.

Esteja disposto a recompensar aqueles que te apoiam.

Sim, é difícil criar parcerias de sucesso, mas se você conseguir seu negócio vai crescer de forma sólida e as possibilidades de resultados serão ampliadas assustadoramente.

Vá em frente e crie estratégias colaborativas e compartilhadas.

boa sorte e sucesso nos negócios.

Expert Consultoria e Projetos   

Por Rui Lima         

   Head/PMO